Οι μεταχειρισμένες συναλλαγές προσελκύουν νεοεισερχόμενους. Πιστεύουν ότι αρκεί να νοικιάσετε ένα δωμάτιο, να εγγραφείτε μια επιχείρηση, να αγοράσετε μερικές τσάντες αγαθών - και μπορείτε να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση. Σε κάποιο βαθμό, αυτή η γνώμη είναι αλήθεια, αλλά όπως κάθε άλλη επιχείρηση, το μεταχειρισμένο εμπόριο έχει πολλές παγίδες.
Οφέλη από μεταχειρισμένες συναλλαγές
Οι μεταχειρισμένες παρτίδες χονδρικής πωλούνται φθηνά. Οι ενδιάμεσοι πωλητές συναντούν τους πελάτες τους στη μέση και τους επιτρέπουν να διερευνήσουν το προϊόν πριν το αγοράσουν. Κατά κανόνα, τηρούν τον ακόλουθο κανόνα: "ανοίξτε δύο τσάντες - αγοράστε μία από αυτές." Αυτός ο κανόνας ισχύει για ταξινομημένα εμπορεύματα, καθώς για το "πρωτότυπο", η ποιότητά του δεν μπορεί να ελεγχθεί επιτόπου. Η ελάχιστη αποστολή εμπορευμάτων είναι από μία τσάντα.
Η διευθέτηση ενός μεταχειρισμένου καταστήματος δεν απαιτεί μεγάλες επενδύσεις. Πηγαίνοντας σε ένα τέτοιο κατάστημα, ο αγοραστής δεν περιμένει αρχικά να δει εκεί μια αφθονία από θήκες προβολής και πολυτελή πάγκο. Ο σχεδιασμός μπορεί να διατηρηθεί σε συγκρατημένο, οικονομικό στιλ: πολλά δωμάτια με καθρέφτες, τακτοποιημένους πάγκους, ράφια με ρούχα. Το κατάστημα πρέπει να είναι ελαφρύ, καθαρό και ευρύχωρο. Δεδομένου ότι τα μεταχειρισμένα προϊόντα αντιμετωπίζονται με αντισηπτικές ουσίες, υπάρχει πάντα μια συγκεκριμένη μυρωδιά στο δωμάτιο, οπότε ο ιδιοκτήτης του καταστήματος πρέπει να φροντίζει για τον καλό εξαερισμό.
Επιχειρηματικά μειονεκτήματα
Κατά την αγορά ενός "πρωτότυπου", δεν παρέχεται η διαδικασία ελέγχου της ποιότητας των προϊόντων. Αυτό σημαίνει ότι διατρέχετε τον κίνδυνο να αγοράσετε μια δέσμη κουρελιών σε λογική τιμή. Φυσικά, ο πωλητής θα σας διαβεβαιώσει ότι αυτό το "πρωτότυπο" μόλις έφτασε από την περιοχή ύπνου της Αγγλίας, αλλά μπορείτε να μάθετε μόνο τι υπάρχει στην τσάντα στην πραγματικότητα μετά την αγορά του προϊόντος. Όσον αφορά τα μεταχειρισμένα προϊόντα, είναι αρκετά ακριβό, επομένως χρησιμοποιείται από έμπειρους πωλητές μόνο για να συμπληρώσει την υπάρχουσα ποικιλία. Συμπέρασμα: πρέπει να πάρετε το πρωτότυπο σε μικρές παρτίδες, σε καμία περίπτωση δε θα μπείτε στον πειρασμό από προσφορές για «λήψη περισσότερων».
Το μεταχειρισμένο εμπόριο έχει τις δικές του ιδιαιτερότητες. Εάν τα αποθέματα αποθέματος είναι η μάστιγα κάθε καταστήματος, στην περίπτωση ενός μεταχειρισμένου καταστήματος, τα απομεινάρια είναι μάστιγα στην πλατεία. Εάν δεν δημιουργήσετε ένα ευέλικτο σύστημα εκπτώσεων για την πώληση των υπολειμμάτων αποθέματος, μετά από λίγο θα πνιγείτε απλώς από την πληθώρα περιττών πραγμάτων. Ερευνήστε τους πελάτες σας και δώστε τους ό, τι θέλουν.
Μυστικό τρία "M"
Μερικοί άνθρωποι έρχονται μόνο τις ημέρες παράδοσης για τα καλύτερα αγαθά, μερικοί έρχονται την ημέρα των χαμηλότερων τιμών για ρούχα εργασίας και παιδικά είδη, αλλά οι περισσότεροι συναντούν ένα μεταχειρισμένο κατάστημα στο δρόμο. Όπως λένε οι έμπειροι πωλητές, το μυστικό της επιτυχίας ενός μεταχειρισμένου καταστήματος εξαρτάται από τρία "Ms": τοποθεσία, τοποθεσία και πάλι τοποθεσία. Ένα κακώς επιλεγμένο μέρος μπορεί να σας κοστίσει την επιχείρησή σας, οπότε είναι καλύτερα να αφιερώσετε το χρόνο σας και να βρείτε αυτό που χρειάζεστε: ένα μέρος κοντά στις στάσεις μεταφοράς, σε έναν πεζόδρομο, σε μικρή απόσταση από το κέντρο.
