Η δημιουργία και η προώθηση μιας μάρκας κατασκευαστή προϊόντων είναι ένα εξαιρετικά σχετικό θέμα. Η αποτελεσματική προώθηση της μάρκας της εταιρείας θα αυξήσει τον αριθμό των καταναλωτών και, κατά συνέπεια, τις πωλήσεις.
Τύποι προϊόντων και καταναλωτών
Η ανάπτυξη μιας στρατηγικής για τη δημιουργία μιας επωνυμίας εξαρτάται άμεσα από τα προϊόντα που πρέπει να προωθηθούν, επειδή η επωνυμία είναι μια πολύπλοκη και μοναδική εικόνα μιας κατασκευαστικής εταιρείας.
Όλα τα προϊόντα μπορούν να χωριστούν σε δύο συστατικά: καταναλωτικά και βιομηχανικά.
Τα καταναλωτικά προϊόντα αποτελούνται από βασικές και δευτερογενείς ανάγκες. Τα βασικά προϊόντα έχουν μικρή περίοδο κύκλου εργασιών και συνεχή ζήτηση (προϊόντα υγιεινής, φάρμακα, τρόφιμα, οικιακά χημικά). Τα δευτερεύοντα προϊόντα έχουν μεγαλύτερο κύκλο εργασιών, μεγαλύτερη διάρκεια ζωής και έχουν μικρή ζήτηση (αυτοκίνητα, ηλεκτρονικές και οικιακές συσκευές).
Τα βιομηχανικά προϊόντα χωρίζονται επίσης σε δύο ομάδες - εφάπαξ και συστηματικές υπηρεσίες. Έτσι, η αγορά ενός γερανού φορτίου ή η κατασκευή ενός κτηρίου είναι μια εφάπαξ υπηρεσία και η συντήρησή του είναι συστηματική.
Μέθοδοι προώθησης επωνυμίας
Κατά την επιλογή μεθόδων και μέσων προώθησης προϊόντων, είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη οι τύποι καταναλωτών του τελικού προϊόντος. Για παράδειγμα, τα προϊόντα αρτοποιίας στοχεύουν τον μαζικό καταναλωτή, ενώ τα κοσμήματα στοχεύουν σε μια συγκεκριμένη ομάδα ανθρώπων. Κατά συνέπεια, η δημιουργία και προώθηση εμπορικών σημάτων σε αυτές τις περιπτώσεις θα είναι διαφορετική. Ένας εξίσου σημαντικός ρόλος στην προώθηση του προϊόντος παίζεται από τη μέση κατάσταση του τελικού καταναλωτή, τον τρόπο ζωής του, την οικονομική του θέση, την ηλικία, την κοινωνική του κατάσταση.
Κατά την προώθηση μιας βιομηχανικής μάρκας, είναι σημαντικό να ληφθούν υπόψη οι ανάγκες της επιχείρησης για την οποία έχει σχεδιαστεί η επωνυμία - ποιος έχει τον τελευταίο λόγο στην επιλογή ενός συγκεκριμένου προϊόντος, ποιοι στόχοι ορίζει ο τελικός καταναλωτής υπηρεσιών για τον εαυτό του και την εταιρεία.
Ο πιο αποτελεσματικός τρόπος προώθησης ενός προϊόντος θεωρείται η διαφήμιση στην τηλεόραση και στον περιοδικό εξειδικευμένο τύπο, με τη βοήθεια του οποίου είναι δυνατή η μεταφορά πληροφοριών στον ευρύτερο κύκλο καταναλωτών. Αν όμως η μάρκα έχει περιορισμένη εξειδίκευση, τότε η διαφήμιση στην τηλεόραση δεν είναι απόλυτα κατάλληλη για το σκοπό αυτό. Σε αυτήν την περίπτωση, απαιτείται στοχευμένη επαφή. Αυτές είναι αλληλογραφίες μέσω Διαδικτύου σε πιθανούς καταναλωτές, απευθείας αποστολή φυλλαδίων. Θα είναι επίσης πολύ αποτελεσματικό να δημιουργηθεί ένας εξειδικευμένος πόρος στο Διαδίκτυο, ο οποίος σχετίζεται άμεσα με τον κατασκευαστή της μάρκας.
Όποιος τρόπος και αν προωθηθεί η επωνυμία, είναι σημαντικό να θυμάστε το κύριο καθήκον της μάρκας - να δημιουργήσετε μια θετική εικόνα του οργανισμού σε έναν πιθανό καταναλωτή σε σχέση με την προγραμματισμένη πολιτική τιμολόγησης.
