Η Nissan Teana είναι μια μάρκα αυτοκινήτων για πλούσιους ανθρώπους. Η Apple είναι ένα εμπορικό σήμα για έναν επιτυχημένο επιχειρηματία. Η μπύρα "Klinskoe" είναι μια μάρκα για ανεπιτήδευτους νέους. Όλα αυτά τα ανόμοια πράγματα έχουν ένα κοινό κοινό: είναι γνωστά, το όνομά τους μόνο προκαλεί ορισμένες ενώσεις, για παράδειγμα, με μια ομάδα ανθρώπων, με μια εικόνα, με έναν τρόπο ζωής. Επιπλέον, είναι γνωστοί και όταν επιλέγουν μεταξύ της μπύρας Klinsky και μιας λιγότερο γνωστής μπύρας της ίδιας κατηγορίας τιμών, ο αγοραστής πιθανότατα θα προτιμήσει την πρώτη επιλογή. Τι χρειάζεται για να έχετε και μια μάρκα για το προϊόν σας;
Οδηγίες
Βήμα 1
Για να δημιουργήσετε μια επωνυμία για το προϊόν σας, πρέπει να γνωρίζετε ποια άλλα παρόμοια προϊόντα κυκλοφορούν στην αγορά και ποια έχει την ισχυρότερη μάρκα. Θα γίνει ανταγωνιστής σας. Ο στόχος σας είναι να τοποθετήσετε το προϊόν σας ως ίδιο, αλλά με ένα ορισμένο πλεονέκτημα. Για παράδειγμα, το σαμπουάν σας για λιπαρά μαλλιά όχι μόνο πλένει καλά τα μαλλιά, αλλά επίσης δρα στο τριχωτό της κεφαλής με τέτοιο τρόπο ώστε τα μαλλιά να μην λιπαίνουν για μεγάλο χρονικό διάστημα, επειδή το τριχωτό της κεφαλής ευθύνεται για υπερβολικά λιπαρά μαλλιά.
Βήμα 2
Μια επωνυμία μεταφέρει πάντα ένα μήνυμα που είναι θετικό για έναν συγκεκριμένο κύκλο ανθρώπων. Για όσους οδηγούν ένα Nissan Teana, η κομψότητα και η στιβαρότητα του οχήματος σε συνδυασμό με την αξιοπιστία του μπορεί να είναι ένα τόσο θετικό μήνυμα. Για όσους πίνουν "Klinskoe" - χαλάρωση, διασκέδαση, απαλλαγή από τις υποχρεώσεις, δυνατότητα "εξαφάνισης".
Βήμα 3
Η μάρκα αποτελείται από μικρά πράγματα. Κάθε λεπτομέρεια μπορεί να είναι κλειδί ή να αποτύχει. Μπορείτε να χαιρετίσετε την ανθεκτικότητα ενός αυτοκινήτου - μια πολύ σημαντική ποιότητα για αυτό, αλλά να έχετε χαμηλό επίπεδο πωλήσεων, επειδή οι άνθρωποι που είναι έτοιμοι να αγοράσουν αυτό το συγκεκριμένο αυτοκίνητο είναι πιο σημαντικοί από την ασφάλεια, το στυλ, την ικανότητα οδήγησης με υψηλή ταχύτητα, και τα λοιπά.
Βήμα 4
Ξεκινήστε να προωθείτε τη μάρκα προτού ξεκινήσετε το προϊόν στην αγορά, αναζωογονήστε το ενδιαφέρον των καταναλωτών. Πριν πάει στο κατάστημα και αγοράσει ένα σαμπουάν (θα συνεχίσουμε να χρησιμοποιούμε το παράδειγμα με σαμπουάν για λιπαρά μαλλιά), ο καταναλωτής πρέπει να γνωρίζει ακράδαντα ότι, μεταξύ άλλων, υπάρχει ένα ειδικό σαμπουάν που λειτουργεί καλά στο λιπαρό τριχωτό της κεφαλής, το οποίο το διακρίνει από όλα τα άλλα. παρόμοια σαμπουάν.
Βήμα 5
Η προώθηση δεν πρέπει να είναι επιθετική. Οι καταναλωτές έχουν κουραστεί από την υπερβολικά ενοχλητική προσφορά αγαθών και υπηρεσιών. Μπορείτε να ξεκινήσετε με προωθητικές ενέργειες (δίνοντας δωρεάν μικρούς σωλήνες σαμπουάν), ειδικά επειδή αντιλαμβάνονται αρκετά θετικά από πολλούς ανθρώπους και μετά προχωρούν στη διαφήμιση σε περιοδικά για γυναίκες και μετά στην τηλεόραση.
