Ένας επίδοξος επιχειρηματίας αντιμετωπίζει την ερώτηση - να ανοίξει τη δική του επιχείρηση από το μηδέν ή να αγοράσει μια υπάρχουσα επιχείρηση. Το ίδιο πρόβλημα μπορεί να προκύψει για όσους επιδιώκουν να διαφοροποιήσουν τους τομείς των δραστηριοτήτων τους. Εάν ελήφθη απόφαση να αγοράσετε μια έτοιμη επιχείρηση, θα πρέπει να είστε πολύ προσεκτικοί σχετικά με τη διαδικασία επιλογής.
Οφέλη από την αγορά μιας έτοιμης επιχείρησης
Το κύριο πλεονέκτημα της αγοράς μιας έτοιμης επιχείρησης είναι η δυνατότητα ακριβέστερης εκτίμησης κόστους. Πράγματι, με αυτήν την προσέγγιση για την οργάνωση της επιχείρησής σας, δεν χρειάζεται να δημιουργήσετε επαφές με προμηθευτές, για να δημιουργήσετε μια πελατειακή βάση. Και κατά την έναρξη μιας επιχείρησης από το μηδέν, αυτή η διαδικασία μπορεί να συσχετιστεί με επιπλέον κόστος και θα χρειαστεί χρόνος. Ως εκ τούτου, αγοράζοντας μια έτοιμη επιχείρηση, ένας επιχειρηματίας έχει την ευκαιρία να κάνει αμέσως κέρδος.
Ένα άλλο πλεονέκτημα είναι ότι ο επιχειρηματίας έχει την ευκαιρία να αποκτήσει όχι μόνο ένα λειτουργικό επιχειρηματικό μοντέλο, αλλά και ένα γνωστό εμπορικό σήμα. Το τελευταίο συνεπάγεται την παρουσία μιας ομάδας καταναλωτών που είναι πιστοί στη μάρκα, ενός βαθμού ευαισθητοποίησης της μάρκας, η οποία μειώνει σημαντικά το κόστος μάρκετινγκ.
Τέλος, η εταιρεία εκμετάλλευσης διαθέτει ήδη μια ομάδα εξειδικευμένων ειδικών που δεν χρειάζονται μακροχρόνια εκπαίδευση.
Από την άλλη πλευρά, η αγορά μιας έτοιμης επιχείρησης συνεπάγεται πολλούς κινδύνους.
Αλγόριθμος για την επιλογή μιας έτοιμης επιχείρησης
Αρχικά, είναι απαραίτητο να καθοριστεί η προτιμώμενη επιχειρηματική κατεύθυνση (λιανική, βιομηχανία υπηρεσιών κ.λπ.). Είναι σημαντικό να ταιριάζει με τις γνώσεις και τις δεξιότητές σας. Για παράδειγμα, εάν εργαζόσασταν σε μια εταιρεία πωλήσεων καλλυντικών και ξέρετε αυτήν την επιχείρηση από το εσωτερικό, τις παγίδες της, τότε θα πρέπει να εστιάσετε σε αυτήν την κατεύθυνση.
Είναι επίσης απαραίτητο να εκτιμηθούν οι προοπτικές αυτής της επιχειρηματικής κατεύθυνσης. Είναι πιθανό ότι η επιχείρηση πωλείται λόγω του αυξημένου ανταγωνισμού και της προκύπτουσας πτώσης της κερδοφορίας. Αξίζει να διεξαχθεί μια ανάλυση της αγοράς, εντοπίζοντας πιθανούς καταναλωτές και προβλέποντας τη ζήτηση.
Προσφορές για την πώληση μιας έτοιμης επιχείρησης μπορείτε να βρείτε σε έντυπα μέσα, εξειδικευμένες επιχειρηματικές εκδόσεις, καθώς και σε πόρους Διαδικτύου. Μπορείτε να αναζητήσετε κατάλληλα έργα μόνοι σας ή να απευθυνθείτε σε επαγγελματίες - τους λεγόμενους μεσίτες επιχειρήσεων. Μπορεί να έχουν πληροφορίες για έργα προς πώληση που δεν είναι διαθέσιμα σε ένα ευρύ φάσμα ατόμων.
Στο επόμενο στάδιο, αξίζει να αποφασίσετε σχετικά με τις οικονομικές σας δυνατότητες, δηλαδή τα διαθέσιμα δικά σας και δανεισμένα κεφάλαια που σκοπεύετε να επενδύσετε στο έργο.
Έχοντας επιλέξει διάφορα έργα που σας ταιριάζουν, το πρώτο πράγμα που πρέπει να προσέξετε είναι ο λόγος για την πώληση της επιχείρησης. Πολλοί άνθρωποι πιστεύουν λανθασμένα ότι μόνο οι μη κερδοφόρες επιχειρήσεις μπορούν να πουλήσουν. Φυσικά, αξίζει να αποκτήσετε μια εταιρεία στα πρόθυρα της χρεοκοπίας, με χρέη και αρνητική δυναμική των οικονομικών αποτελεσμάτων μόνο σε εξαιρετικές περιπτώσεις. Μόνο αν είστε 100% σίγουροι ότι μπορείτε να αποχωρήσετε από την επιχείρηση και να επαναφέρετε σταθερή δυναμική Στην πράξη, οι λόγοι για την πώληση μπορεί να είναι πολύ διαφορετικοί - έλλειψη χρόνου για ένα έργο, άνοιγμα μιας νέας κατεύθυνσης εργασίας, μετακίνησης κ.λπ.
Αξίζει να ζητήσετε την οικονομική τεκμηρίωση της εταιρείας, λαμβάνοντας υπόψη τη δυναμική των βασικών δεικτών. Είναι επίσης απαραίτητο να δοθεί προσοχή σε πτυχές όπως η δημιουργία καναλιών πωλήσεων, τα προσόντα του προσωπικού και η διαθεσιμότητα των δικαιωμάτων εμπορικού σήματος.
Αξίζει να αγοράσετε μια έτοιμη επιχείρηση μόνο εάν είστε σίγουροι για την ορθότητα της επιλογής σας.
