Υπάρχουν πολλοί λόγοι για την πώληση μιας έτοιμης επιχείρησης, και για ορισμένους επιχειρηματίες τέτοιες πωλήσεις έχουν γίνει η κύρια πηγή εισοδήματος. Κατά την ανάλυση των πραγματικών λόγων μιας πώλησης, είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη το μέγεθος της εταιρείας, οι επιχειρηματικοί της εταίροι, ο υφιστάμενος και ο πιθανός ανταγωνισμός, καθώς και η ανάπτυξη του κλάδου στο σύνολό του.
Ποιος αγοράζει μια έτοιμη επιχείρηση
Οι κύριοι αγοραστές τέτοιων προϊόντων είναι οι νεοεισερχόμενοι στον τομέα της επιχειρηματικότητας. Προκειμένου να δημιουργήσουν κάτι δικό τους, δεν έχουν αρκετή εμπειρία. Μερικές φορές ο φόβος της αποτυχίας εμποδίζει την οργάνωση της επιχείρησής σας. Αγοράζοντας μια λειτουργική, καθιερωμένη επιχείρηση τους θυμίζει ένα "μαξιλάρι ασφαλείας". Ωστόσο, αυτοί οι επιχειρηματίες θα πρέπει να γνωρίζουν τη συνεχώς μεταβαλλόμενη κατάσταση, οι συνεργάτες μπορούν να καταγγείλουν τη σύμβαση, οι προμηθευτές να αλλάξουν τους όρους, οι φόροι μπορούν να αυξηθούν και η ζήτηση να μειωθεί.
Οι έτοιμες επιχειρήσεις αγοράζονται επίσης από έμπειρους επιχειρηματίες, οι στόχοι τους είναι ακριβώς το αντίθετο. Δεν χρειάζονται αερόσακο, καθώς το έχουν ήδη με τη μορφή της δικής τους επιχείρησης. Θέλουν είτε να επεκτείνουν τη σφαίρα επιρροής τους στην περιοχή και τελικά να κερδίσουν περισσότερα κέρδη, είτε ενδιαφέρονται να επενδύσουν σε άλλους τομείς δραστηριότητας.
Λόγοι για την πώληση μιας έτοιμης επιχείρησης
Όταν αγοράζετε μια έτοιμη επιχείρηση, ένας δυνητικός αγοραστής θα πρέπει να λάβει μια αξιόπιστη απάντηση στο κύριο ερώτημα: «γιατί πωλείται».
Ο σκοπός της πώλησης είναι να μετακινήσει τον ιδιοκτήτη. Αυτή η επιλογή είναι σχετική στον τομέα των μικρών επιχειρήσεων, όταν το κέρδος σχετίζεται άμεσα με το κόστος εργασίας του ιδιοκτήτη. Εάν η επιχείρηση δεν μπορεί να διαχειριστεί εξ αποστάσεως, με πληρεξούσιο ή μέσω διορισμένου διαχειριστή, τότε ο λόγος δικαιολογείται.
Ανάπτυξη άλλου έργου. Αρκετά ένας κοινός λόγος, αλλά σε καμία περίπτωση ο πιο αξιόπιστος. Η πώληση ενός καθιερωμένου και κερδοφόρου μοντέλου σε αντάλλαγμα για κάτι που εξακολουθεί να αναπτύσσεται θα πρέπει να είναι σε εγρήγορση. Απαιτούνται περισσότερες πληροφορίες για την ανάλυση του ανταγωνιστικού περιβάλλοντος. Μάθετε την ύπαρξη εναλλακτικών πηγών εισοδήματος για τον πωλητή και το αναπτυξιακό δυναμικό της επιχείρησης που αποκτήθηκε.
Μερικές φορές ο πωλητής βρίσκεται σε μια κατάσταση όπου χρειάζεται επειγόντως χρήματα για να πληρώσει για τη θεραπεία ενός αγαπημένου προσώπου, για να μην χάσει μια πλεονεκτική προσφορά στην αγορά ακινήτων ή … Υπάρχουν πολλοί λόγοι, η προσέγγιση είναι ατομική.
Υπάρχει επίσης μια κατηγορία επιχειρηματιών που απολαμβάνουν την οργάνωση και την εφαρμογή μιας επιχειρηματικής ιδέας, αλλά δεν ενδιαφέρονται για περαιτέρω προώθηση της εταιρείας. Η επιχείρησή τους βασίζεται στην πώληση της επιχείρησης. Επιπλέον, είναι μια πολύ κερδοφόρα επιχείρηση. Στο αρχικό στάδιο, απαιτούνται ελάχιστες επενδύσεις, οι οποίες, με αύξηση του κύκλου εργασιών, επιστρέφονται στον επιχειρηματία από το κέρδος σε πολλαπλάσιο ποσό. Στη συνέχεια, λαμβάνει επίσης ένα καθαρό εισόδημα από ψηλά με την πώληση της εταιρείας. Με αυτήν την επιλογή, το κύριο πράγμα είναι να βρείτε ένα δημιουργικό άτομο που δημιουργεί μοναδικά έργα, διαφορετικά μπορείτε να αγοράσετε ένα άλλο αντίγραφο μιας ασήμαντης επιχείρησης.
