Ένα κατάστημα επωνυμίας, κατά κανόνα, πωλεί έναν τύπο προϊόντος. Ειδικεύεται σε ένα ευρύ φάσμα παρόμοιων προϊόντων, όπως σανδάλια παραλίας. Ή μπορεί να ειδικευτεί σε προϊόντα που παράγονται από μία εταιρεία, όπως συμβαίνει στα καταστήματα Adidas, Ecco, κ.λπ. Για να ανοίξετε ένα τέτοιο κατάστημα, είναι σημαντικό να επιλέξετε το "θέμα" σας.
Είναι απαραίτητο
- - επιχειρηματικό σχέδιο;
- - σχέδιο μάρκετινγκ;
- - εγκαταστάσεις ·
- - προϊόν;
- - εξοπλισμός ·
- - προσωπικό.
Οδηγίες
Βήμα 1
Αποφασίστε για την εξειδίκευσή σας. Η έρευνα αγοράς πρέπει να προηγείται της επιλογής της. Η εύρεση της σωστής θέσης είναι εξαιρετικά δύσκολη χωρίς έρευνα της ζήτησης των καταναλωτών. Είναι επίσης σημαντικό να μελετήσετε την αγορά για επιτυχημένες και ανεπιτυχείς εμπορικές έννοιες. Ένας άλλος τύπος έρευνας που είναι επιθυμητός για τη διεξαγωγή είναι η ανάλυση του ανταγωνιστικού περιβάλλοντος. Για παράδειγμα, όταν ένα κατάστημα με επώνυμα ψάρια έχει ήδη ανοίξει σε μια μικρή πόλη, γιατί να φτιάξετε ένα άλλο; Από την άλλη πλευρά, εάν υπάρχουν πάντα αγοραστές σε αυτό, αυτό δείχνει τη ζήτηση. Έχοντας συντάξει το δικό σας "χάρτη της περιοχής", ο οποίος θα σηματοδοτήσει όλα τα καταστήματα μάρκας, την εξειδίκευσή τους, την παρουσία πελατών κ.λπ., θα μπορείτε να προσδιορίσετε όσο το δυνατόν ακριβέστερα ποια καταστήματα λιανικής χρειάζονται.
Βήμα 2
Κάντε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Ξεκινήστε με ένα περιγραφικό μέρος: από τι πρόκειται να ανταλλάξετε, από ποιον να αγοράσετε τα προϊόντα, από ποιον βλέπετε ως πελάτες σας κ.λπ. Στη συνέχεια, φανταστείτε ένα οικονομικό μοντέλο για τη μελλοντική σας επιχείρηση. Καθορίστε μια πολιτική τιμολόγησης, περιγράψτε πώς να προσδιορίσετε την ελαστικότητα της ζήτησης, σχεδιάστε πόσους επισκέπτες πρέπει να εξυπηρετείτε ανά ημέρα και ποιος πρέπει να είναι ο μέσος όρος επιταγής. Εάν πρόκειται να χρησιμοποιήσετε δανεισμένα κεφάλαια - υπολογίστε τους όρους αποπληρωμής του δανείου. Συνιστάται να παρέχετε ένα πρόγραμμα πιθανών πληρωμών (για παράδειγμα, τριμηνιαία, ξεκινώντας από το δεύτερο ή το τρίτο τρίμηνο). Φροντίστε να αντικατοπτρίσετε σταθερό και μεταβλητό κόστος.
Βήμα 3
Νοικιάστε κατάλληλο χώρο. Είναι επιθυμητό να βρίσκεται σε πολυσύχναστο μέρος. Παρά το γεγονός ότι το κατάστημα μάρκας έχει περισσότερους αγοραστές από τον μέσο πελάτη που πραγματοποιεί προγραμματισμένες επισκέψεις, λίγοι είναι έτοιμοι να πάνε στα περίχωρα της πόλης σε μια αμφισβητήσιμη περιοχή. Επομένως, η τοποθεσία είναι ένας από τους ακρογωνιαίους λίθους της επιχειρηματικής επιτυχίας.
Βήμα 4
Παραγγείλετε ένα σχέδιο σχεδιασμού. Το πρώτο στάδιο της εργασίας θα πρέπει να περιλαμβάνει ένα τεχνικό σχέδιο με την τοποθέτηση βοηθητικών προγραμμάτων, κ.λπ. Το δεύτερο στάδιο είναι ο σχεδιασμός των εμπορικών και γραφείων, καθώς και της ομάδας εισόδου. Η εμφάνιση της πρόσοψης θα καθορίσει σε μεγάλο βαθμό εάν οι πιθανοί πελάτες σας θα αισθανθούν την επιθυμία να μπουν μέσα. Αγοράστε και κανονίστε εξοπλισμό. Λάβετε άδειες.
Βήμα 5
Μίσθωση προσωπικού. Φροντίστε να καταρτίσετε πρότυπα υπηρεσιών και να εκπαιδεύσετε πωλητές. Συχνά συμβαίνει ότι θέλουν να πουλήσουν, αλλά στην πραγματικότητα έχουν μια υπό όρους κατανόηση του πώς να το κάνουν. Ταυτόχρονα, ξεκινήστε να καταρτίζετε το πρόγραμμα μάρκετινγκ. Ένα επώνυμο κατάστημα χρειάζεται PR για να ενημερώνει τους καταναλωτές σχετικά με το άνοιγμα και τη διαφήμιση που τους ενθαρρύνει να έρθουν για αγορές και προσφορές που έχουν σχεδιαστεί για να αυξήσουν την αφοσίωση και να επιστρέψουν πελάτες.
