Ο όρος εναλλάξιμα αγαθά χρησιμοποιείται στη διαφήμιση, το μάρκετινγκ, την παρακολούθηση της αγοράς, τις πρακτικές κατασκευής και πολλούς άλλους τομείς που σχετίζονται με τις πωλήσεις και την κατασκευή. Αυτά είναι αγαθά που μπορούν να αντικαταστήσουν το ένα το άλλο. Στην αγορά, συνήθως ανταγωνίζονται μεταξύ τους.
Γενικές πληροφορίες
Τα εναλλάξιμα αγαθά είναι ομάδες αγαθών που μπορούν να υποκαταστήσουν το ένα το άλλο εάν είναι απαραίτητο για την κάλυψη των ομοιογενών αναγκών των καταναλωτών. Τα περισσότερα από τα προϊόντα στην αγορά έχουν ανάλογα. Ξεκινώντας από διαφορετικές ποικιλίες μαργαρίνης και τελειώνοντας με την προμήθεια καυσίμων στον κόσμο. Αμέσως όταν η τιμή ενός από τα είδη αγαθών αλλάζει προς τα πάνω, αυξάνεται η ζήτηση για ανάλογα σε χαμηλότερη τιμή. Υπάρχουν δύο τύποι εναλλάξιμων αγαθών: ανάλογα, όπως η μαργαρίνη από διαφορετικούς κατασκευαστές και αλληλεξαρτώμενα, όπως κάμερες και ταινίες. Στην πρώτη περίπτωση, μια αλλαγή στην τιμή ή τον όγκο παραγωγής ενός προϊόντος από μία από τις εταιρείες θα επηρεάσει τη ζήτηση για παρόμοια προϊόντα. Στη δεύτερη περίπτωση, εάν μειωθούν οι τιμές για τις κάμερες, η ζήτηση για φωτογραφική ταινία θα αυξηθεί αναλόγως.
Απαίτηση για εναλλάξιμα αγαθά
Η ζήτηση για αυτούς παίζει σημαντικό ρόλο στη διαμόρφωση της αγοράς πωλήσεων για εναλλάξιμα προϊόντα. Εξαρτάται άμεσα από την τιμή. Μπορούμε να πούμε ότι η τιμολόγηση παίζει σημαντικό ρόλο και εξαρτάται από πολλούς εξωτερικούς παράγοντες. Πολλά ανθεκτικά αγαθά αγοράζονται από τους καταναλωτές με πίστωση. Εάν οι προσφορές δανείων των συνεργαζόμενων τραπεζών γίνουν πιο επικερδείς, για παράδειγμα, τα επιτόκια πέφτουν, οι όροι αποπληρωμής του δανείου αυξάνονται κ.λπ., τότε η ζήτηση για αγαθά θα αυξηθεί.
Ένας άλλος λόγος που επηρεάζει τη ζήτηση για εναλλάξιμα αγαθά είναι οι παράγοντες της παραγωγής από τους οποίους εξαρτώνται οι μεταβολές των τιμών. Για παράδειγμα, εάν ο ιδιοκτήτης ενός εργοστασίου πλακόστρωτων πλακών μπορεί να αγοράσει τσιμέντο σε χαμηλότερη τιμή, συνεπώς, το κόστος του θα μειωθεί, η τιμή των πλακιδίων θα μειωθεί και θα εμφανιστεί μια πιο ευνοϊκή προσφορά στην αγορά.
Σε περιόδους έλλειψης, οι τιμές των βασικών προϊόντων είναι τόσο υψηλές που πολλοί δεν μπορούν να τα αγοράσουν. Στη συνέχεια, το κράτος καθορίζει σταθερές τιμές και όριο πωλήσεων ανά άτομο.
Ο τρίτος παράγοντας που αυξάνει τη ζήτηση είναι η επιστημονική και τεχνολογική πρόοδος. Εάν το κατασκευασμένο προϊόν είναι πιο μοντέρνο και υψηλότερης ποιότητας από τα αντίστοιχα, τότε η ζήτηση θα αυξηθεί και, κατά συνέπεια, θα εμφανιστεί μια πιο ευνοϊκή προσφορά για τους καταναλωτές. Εάν ο κατασκευαστής χρησιμοποιεί πιο σύγχρονο εξοπλισμό, τότε το κόστος παραγωγής του θα μειωθεί και η τιμή για τον αγοραστή θα γίνει πιο ελκυστική.
Ένας σημαντικός ρόλος παίζει ο κλιματολογικός παράγοντας ή το περιβάλλον. Για παράδειγμα, εάν ένας αγρότης φυτέψει ένα χωράφι με πατάτες, αλλά βρέχει και η συγκομιδή συγκομίζεται άχρηστη, τότε η τιμή ενός τέτοιου προϊόντος σίγουρα θα αυξηθεί. Οι φορολογικές περικοπές μπορούν επίσης να μειώσουν το κόστος των αγαθών και να τα καταστήσουν πιο ελκυστικά για τον αγοραστή.
Ένα παράδειγμα σταθερής τιμής θα ήταν ένα εισιτήριο για ένα αθλητικό γεγονός. Σε τελική ανάλυση, είναι αδύνατο να πουλήσετε εισιτήρια περισσότερο από τον αριθμό των θέσεων στο γήπεδο · δεν είναι δυνατή η προσθήκη θέσεων σε σύντομο χρονικό διάστημα.
Οι κατασκευαστές και οι έμποροι αναλύουν συνεχώς την αγορά ανταλλακτικών αγαθών στο τμήμα τους. Η έρευνα μάρκετινγκ αποκαλύπτει τη ζήτηση και τις επιθυμίες των καταναλωτών για ένα συγκεκριμένο προϊόν. Αυτό βοηθά τον κατασκευαστή να λαμβάνει έγκαιρες αποφάσεις σχετικά με τη βελτίωση της ποιότητας των προϊόντων και την κατανομή βιομηχανικών πόρων στην παραγωγή.
