Οι επιχειρηματίες θεωρούν μια ποικιλία ιδεών ως επιλογές για να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση. Κάποιος προσπαθεί να καταλάβει ένα εντελώς νέο τμήμα της αγοράς, ενώ άλλοι είναι έτοιμοι να μοιραστούν τα κέρδη τους με ανταγωνιστές σε μια ήδη ερευνημένη περιοχή. Η επιχείρηση ενοικίασης λιμουζίνας ανήκει στη δεύτερη επιλογή, αν και ο ανταγωνισμός σε αυτόν τον τομέα δεν είναι υψηλός.
Πολυπλοκότητα της επιχειρηματικής διαδικασίας
Το κύριο πρόβλημα για έναν αρχάριο επιχειρηματία που σχεδιάζει να ανοίξει μια υπηρεσία ενοικίασης λιμουζίνας είναι ένα αρκετά υψηλό όριο εισόδου. Το κόστος μιας χρησιμοποιημένης λιμουζίνας στη ρωσική αγορά είναι σπάνια λιγότερο από δύο εκατομμύρια ρούβλια - για αυτά τα χρήματα, κατ 'αρχήν, μπορείτε να αγοράσετε αρκετά φθηνά καινούργια αυτοκίνητα προς ενοικίαση. Από την άλλη πλευρά, η τιμή ενοικίασης λιμουζίνας με οδηγό είναι επίσης πολύ υψηλότερη: εάν ένα συνηθισμένο αυτοκίνητο μπορεί να ενοικιαστεί για μία έως δύο χιλιάδες ρούβλια την ημέρα, τότε μια λιμουζίνα κοστίζει δύο έως τρεις χιλιάδες ρούβλια ανά ώρα. Ωστόσο, είναι εύκολο να υπολογίσουμε ότι χωρίς να λάβουμε υπόψη το μισθό του οδηγού, το κόστος καυσίμου, την απόσβεση του αυτοκινήτου, τους φόρους και τα σχετικά έξοδα, μόνο για να ανακτήσουμε το κόστος αγοράς μιας λιμουζίνας, πρέπει να λειτουργεί περίπου δύο χιλιάδες ώρες.
Ακόμα κι αν υποθέσουμε ότι η λιμουζίνα σας "λειτουργεί" για διακόσιες ώρες το μήνα (δηλαδή 6-7 ώρες κάθε μέρα), θα χρειαστεί ακόμη τουλάχιστον ένας χρόνος για να αποδώσει η επένδυσή σας. Στην πραγματικότητα, ωστόσο, αξίζει να υπολογίζουμε σε μια περίοδο δύο ετών και άνω, καθώς το «καθαρό» κέρδος είναι πιθανό να είναι πολύ μικρότερο.
Μεταξύ των πιο πολυτελών προσφορών στην αγορά ενοικίασης λιμουζίνας είναι ένα αυτοκίνητο με πισίνα 3 μέτρων στην καμπίνα. Στη Ρωσία, τέτοια μηχανήματα μόλις αρχίζουν να εμφανίζονται.
Μια άλλη δυσκολία έγκειται στο γεγονός ότι ο αριθμός των δυνητικών πελατών για μια τέτοια υπηρεσία είναι περιορισμένος. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για τις μικρές πόλεις, οπότε πριν αποφασίσετε να ανοίξετε μια ενοικίαση, θα πρέπει να μελετήσετε προσεκτικά την αγορά και τους ανταγωνιστές. Στο 70% των περιπτώσεων, οι λιμουζίνες παραγγέλνονται για γάμους, οπότε προσπαθήστε να μάθετε πόσους γάμους καταχωρούνται από τα τοπικά γραφεία μητρώου ανά μήνα. Ακόμη και σε περίπτωση πλήρους απουσίας ανταγωνιστών, δεν έχει νόημα να περιμένουμε ότι όλοι οι νεόνυμφοι θα θέλουν να χρησιμοποιήσουν τις υπηρεσίες σας: κάποιος δεν θα είναι σε θέση να τις αντέξει οικονομικά και κάποιος θα αποφασίσει εντελώς να το κάνει χωρίς το επίσημο μέρος της τελετής. Εάν υπάρχουν ανταγωνιστές στην αγορά, το μερίδιό σας θα είναι ακόμη μικρότερο.
Μερικές φορές μια λιμουζίνα νοικιάζεται απευθείας για μια γιορτή (για παράδειγμα, μια γιορτή γενεθλίων). Σε τέτοιες περιπτώσεις, οι πελάτες συνήθως ενδιαφέρονται για ευρύχωρα αυτοκίνητα για 15-20 άτομα.
Αποχρώσεις των μεγάλων πόλεων
Σε μεγάλες πόλεις, κατά κανόνα, η αγορά χωρίζεται μεταξύ μεγάλων εταιρειών που έχουν το δικό τους στόλο δεκάδων λιμουζίνας. Φυσικά, είναι σχεδόν αδύνατο να ανταγωνιστεί κανείς μαζί τους, δεδομένου ιδίως ότι η προσφορά υπερβαίνει ελαφρώς το επίπεδο της ζήτησης. Οι εταιρείες προσπαθούν να προσελκύσουν πελάτες με πρόσθετες επιλογές, πρωτότυπες επιλογές, εκπτώσεις και προσφορές, επιπλέον, μπορούν να προσφέρουν στους πελάτες μια επιλογή πολλών αυτοκινήτων. Φυσικά, εάν το αρχικό σας κεφάλαιο υπερβαίνει σημαντικά το ελάχιστο επίπεδο, μπορείτε να αγοράσετε πολλά αυτοκίνητα ταυτόχρονα για να αυξήσετε την ανταγωνιστικότητά σας, αλλά αυτό το βήμα σχετίζεται με ορισμένους κινδύνους.
Μην ξεχνάτε ότι θα χρειαστεί χρόνος και επιπλέον κόστος διαφήμισης για να τραβήξετε την προσοχή των δυνητικών ενοικιαστών. Παρ 'όλα αυτά, η επιχείρηση ενοικίασης λιμουζίνας μπορεί να γίνει κερδοφόρα επιχείρηση εάν την αναπτύξετε για μεγάλο χρονικό διάστημα, συνεχώς ανανεώνετε το στόλο αυτοκινήτων και μην περιμένετε για εξαιρετικά κέρδη, ειδικά στην αρχή.
