Η διαφημιστική επιχείρηση είναι μια από τις πιο ενδιαφέρουσες, αλλά ταυτόχρονα, δύσκολες περιοχές. Ωστόσο, δεν είναι τόσο δύσκολο να βρείτε νέους πελάτες, είναι πολύ πιο δύσκολο να τους διατηρήσετε και να τους μεταφέρετε στην κατηγορία των κανονικών στο μέλλον.
Οδηγίες
Βήμα 1
Ένα διαφημιστικό γραφείο είναι ένα ειδικό είδος επιχείρησης. Αφού αποφασίσατε να εργαστείτε σε αυτό το τμήμα της αγοράς, πρέπει να θυμάστε τον υψηλό ανταγωνισμό, ο οποίος σας αναγκάζει να αναζητάτε συνεχώς νέους τρόπους τοποθέτησης, προσέλκυσης και διατήρησης πελατών. Για να βρούμε νέους πελάτες, πρώτα απ 'όλα, είναι απαραίτητο να κατανοήσουμε με σαφήνεια ποιες υπηρεσίες μπορεί να προσφέρει η εταιρεία και από ποιον μπορεί να έχει τη μεγαλύτερη ζήτηση.
Βήμα 2
Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να αποφασίσετε εάν η εταιρεία προτιμά τον τύπο της επιχείρησης (για παράδειγμα, κατασκευές, εστιατόρια, IT). Μετά από αυτό, πρέπει να αποφασίσετε ποιοι προϋπολογισμοί και όροι καθοδηγούνται από: βραχυπρόθεσμα διαφημιστικά έργα, μακροπρόθεσμες διαφημιστικές καμπάνιες, εφάπαξ εργασία για τη δημιουργία διαφημιστικού υλικού κ.λπ. Ανάλογα με αυτό, θα είναι δυνατό να καταρτιστεί ένα πορτρέτο ενός δυνητικού πελάτη. Για παράδειγμα, οι μικροί προϋπολογισμοί και ο όγκος εργασίας συνήθως απαιτούνται από διάφορες νεοσύστατες επιχειρήσεις, τα μακροπρόθεσμα έργα παραγγέλλονται συχνότερα από επιτυχημένες εταιρείες και την παραμονή μεγάλων εκθέσεων, σχεδόν όλοι πρέπει να αναπτύξουν διαφημιστικό υλικό για διανομή στους επισκέπτες.
Βήμα 3
Αφού αποφασίσετε σχετικά με τον τύπο δραστηριότητας και τον επιθυμητό προϋπολογισμό, μπορείτε να προχωρήσετε στην άμεση αναζήτηση. Μια τακτική μηχανή αναζήτησης είναι κατάλληλη για αυτό. Εισαγάγετε μια γενικευμένη ονομασία ενός δυνητικού πελάτη, για παράδειγμα: μίνι-ξενοδοχεία στη Μόσχα, εστιατόρια στη Μόσχα, διαδικτυακά στούντιο κ.λπ. Στη συνέχεια, θα πρέπει να δείτε όλα τα αποτελέσματα και να δημιουργήσετε μια βάση δεδομένων επαφών που μπορεί να μεταβιβασθεί στον υπεύθυνο πωλήσεων για επεξεργασία.
Βήμα 4
Ένας άλλος καλός τρόπος για να βρείτε πελάτες για μια διαφημιστική εταιρεία είναι μέσω διαφόρων προγραμμάτων συνεργατών. Μία από τις πιο αποτελεσματικές επιλογές για μια τέτοια συνεργασία είναι η εργασία ενός διαφημιστικού γραφείου σε συνδυασμό με ένα διαδικτυακό στούντιο: ως αποτέλεσμα, στον πελάτη προσφέρεται μια ολοκληρωμένη λύση στα προβλήματά του σε ευνοϊκή τιμή, η οποία είναι σχεδόν πάντα εγκεκριμένη.
