Για να πουλήσετε με επιτυχία τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας, είναι απαραίτητο ο δυνητικός πελάτης να γνωρίζει γι 'αυτά. Πολλές εταιρείες κάνουν το λάθος να επισημαίνουν λανθασμένα την ομάδα-στόχο τους, γι 'αυτό κατά τη διεξαγωγή μιας διαφημιστικής εκστρατείας, πρέπει να δοθεί μέγιστη προσοχή στο στάδιο προσδιορισμού της ομάδας-στόχου. Αυτό θα σας εξοικονομήσει περιττά έξοδα διαφήμισης.
Οδηγίες
Βήμα 1
Πρώτα απ 'όλα, πραγματοποιήστε μια έρευνα μεταξύ της υπάρχουσας πελατειακής σας βάσης. Προσκαλέστε καθέναν από τους πελάτες σας να συμπληρώσει ένα σύντομο ερωτηματολόγιο που περιέχει ερωτήσεις σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο έμαθαν για εσάς, καθώς και σύντομες πληροφορίες σχετικά με το φύλο, την ηλικία και το πεδίο δραστηριότητάς τους. Το ερωτηματολόγιο πρέπει να είναι απλό, είναι πιθανό ο πελάτης να μην χρειάζεται να πληκτρολογήσει το όνομα και το επώνυμό του. Κάντε αυτήν την έρευνα για ένα μήνα.
Βήμα 2
Αφού αναλύσετε την έρευνα από το προηγούμενο βήμα, θα έχετε αποτελέσματα σχετικά με το ποιος αποτελεί το μεγαλύτερο μέρος των πελατών σας. Προσδιορίστε την κοινωνική ομάδα που έχει την απόλυτη ή σημαντική πλειοψηφία μεταξύ των πελατών σας. Αυτή είναι η ομάδα-στόχος σας.
Βήμα 3
Οι μέθοδοι διαφημιστικής καμπάνιας εξαρτώνται από το κοινό-στόχο σας. Χρησιμοποιήστε ανοιχτές πηγές για να μάθετε ποια διαφήμιση είναι πιο αποτελεσματική για τους πελάτες σας. Οι κύριες μέθοδοι για τη διεξαγωγή μιας διαφημιστικής καμπάνιας είναι η διαφήμιση σε αυτές τις μορφές που έχουν πραγματικά αντίκτυπο στο κοινό σας, καθώς και εκπτώσεις και προωθητικές ενέργειες σε αυτήν την καμπάνια.
