Εάν δεν έχετε εμπειρία στην ενημέρωση του καταναλωτή για την εταιρεία και τις υπηρεσίες, τότε μπορεί να είναι δύσκολο να κατανοήσετε το ερώτημα «πού να διαφημιστείτε». Η σύγχρονη αγορά είναι κορεσμένη με εφημερίδες, των οποίων οι διευθυντές παρακαλούν τους πελάτες με εκπτώσεις και υποσχέσεις για ένα πλήθος κλήσεων συνεργασίας. Πώς να καταλάβω σε ποια έντυπη έκδοση θα διαφημιστείτε;
Οδηγίες
Βήμα 1
Καθορίστε ποιο προϊόν ή υπηρεσία θα διαφημίσετε. Μια σύγχρονη εταιρεία μπορεί να παρέχει υπηρεσίες σε διάφορους τομείς και ένα εργοστάσιο μπορεί να παράγει τεράστια ποσότητα προϊόντων. Είναι σημαντικό να θυμόμαστε ότι δεν είναι αποτελεσματικό να διαφημίζουμε τα πάντα ταυτόχρονα, γιατί κάθε προϊόν έχει τον δικό του πελάτη.
Βήμα 2
Μάθετε ποιος είναι ο καταναλωτής σας, δηλαδή σε ποιον θα πρέπει να κατευθύνεται η διαφήμιση. Για παράδειγμα, η προμήθεια θρυμματισμένης πέτρας και άμμου θα ενδιαφέρει τις κατασκευαστικές εταιρείες και τον οδοντιατρικό εξοπλισμό - σε οδοντιάτρους και σχετικές κλινικές. Είναι πιο δύσκολο με ένα προϊόν που προορίζεται για μία ομάδα καταναλωτών, αλλά η απόφαση για την αγορά είναι φτιαγμένο από άλλο. Για παράδειγμα, οι παιδικές μπότες προορίζονται για παιδιά, αλλά η απόφαση για την αγορά λαμβάνεται από τους γονείς.
Βήμα 3
Όταν επιλέγετε μια εφημερίδα, λάβετε υπόψη ότι οι λεπτομέρειες της έκδοσης πρέπει να ενδιαφέρουν τον καταναλωτή σας. Εκτός από τις υποδείξεις της διαίσθησης και της αυτο-ανάλυσης, ζητήστε από το συντακτικό γραφείο την έρευνα για την ανάγνωση.
Βήμα 4
Δώστε προσοχή στις παραμέτρους της έντυπης έκδοσης. Για να μετρήσετε την αποτελεσματικότητα της διαφήμισής σας, λάβετε υπόψη τη συχνότητα της εφημερίδας, την κυκλοφορία και την ημέρα δημοσίευσης. Όσο υψηλότερη είναι η κυκλοφορία, τόσο περισσότερες επαφές με τη διαφήμιση. Ως αποτέλεσμα, ο αριθμός των ατόμων που ενδιαφέρονται για τη διαφήμιση αυξάνεται επίσης. Η συχνότητα και η ημέρα δημοσίευσης της εφημερίδας λαμβάνονται υπόψη για την υποβολή επιχειρησιακών πληροφοριών, καθώς και για ορισμένες συμπεριφορές του καταναλωτή. Για παράδειγμα, δεν είναι αποτελεσματικό να τοποθετείτε διαφημίσεις για καλοκαιρινούς κατοίκους στην έκδοση του Σαββάτου μιας καθημερινής δημοσιευμένης εφημερίδας, επειδή η πιθανότητα των κηπουρών να διαβάζουν τις πληροφορίες εκείνη την ημέρα δεν είναι μεγάλη.
Βήμα 5
Εάν θέλετε να υπολογίσετε την οικονομική σκοπιμότητα τοποθέτησης διαφήμισης σε εφημερίδα, διαιρέστε το κόστος της διαφήμισης με τον αριθμό των αντιγράφων της κυκλοφορίας. Το αποτέλεσμα που προκύπτει είναι το κόστος μιας επαφής με τον αναγνώστη. Στο μέλλον, χρησιμοποιώντας αυτόν τον αριθμό και τα αποτελέσματα των πωλήσεων, μπορεί κανείς να συγκρίνει την αποτελεσματικότητα της διαφήμισης σε διαφορετικές εφημερίδες.
Βήμα 6
Προσδιορίστε το κατάλληλο μέγεθος ενότητας διαφημίσεων για πληροφορίες εταιρείας. Η ενότητα είναι ο όγκος της διαφήμισης στο πλαίσιο. Σκεφτείτε όχι μόνο την ποσότητα του κειμένου, αλλά και την παρουσία μιας φωτογραφίας που τραβά την προσοχή του αναγνώστη.
Βήμα 7
Ζητήστε από το συντακτικό γραφείο τεχνικές απαιτήσεις για τη διάταξη και στείλτε τις πληροφορίες στον σχεδιαστή. Για κάθε εφημερίδα, οι παράμετροι για την κατασκευή ενοτήτων ενδέχεται να διαφέρουν, η οποία σχετίζεται με τα χαρακτηριστικά εκτύπωσης της έκδοσης.
Βήμα 8
Η ολοκληρωμένη ενότητα αποστέλλεται στο εκδοτικό γραφείο της εφημερίδας. Η σύμβαση συνάπτεται. Οι υπηρεσίες πληρώνονται. Για να ελέγξετε την αποτελεσματικότητα της τοποθέτησης διαφημίσεων, συνιστάται η τοποθέτηση της ενότητας σε δύο ή τρία θέματα στη σειρά.
Βήμα 9
Μόλις δημοσιευτεί η διαφήμιση, ζητήστε από το συντακτικό γραφείο αντίγραφο της εφημερίδας για να ελέγξει την τοποθέτηση. Εάν έχετε επιλέξει τη σωστή έντυπη έκδοση και έχετε σχεδιάσει, τότε το αποτέλεσμα με τη μορφή κλήσεων και αγορών αγαθών δεν θα σας κάνει να περιμένετε πολύ.
