Η λιανική πώληση καλλυντικών μπορεί να είναι μια πολύ κερδοφόρα επιχείρηση. Ωστόσο, λάβετε υπόψη ότι θα έχετε πολλούς ανταγωνιστές σε αυτήν τη θέση. Για να πετύχετε, επιλέξτε τη σωστή ποικιλία, σκεφτείτε την τιμολόγηση και πραγματοποιήστε συνεχή εργασία με τους πελάτες.
Είναι απαραίτητο
- - Κατάσταση IP ·
- - εγκαταστάσεις ·
- - μηχάνημα μετρητών
- - εμπορικό λογισμικό ·
- - απόθεμα εμπορευμάτων ·
- - Διαφημιστικά προϊόντα.
Οδηγίες
Βήμα 1
Διεξαγωγή έρευνας μάρκετινγκ. Ελέγξτε πόσα καταστήματα λιανικής λειτουργούν στην περιοχή όπου σκοπεύετε να εντοπίσετε. Σκεφτείτε όλα τα καταστήματα που πωλούν καλλυντικά - πολυκαταστήματα, περίπτερα σε εμπορικά κέντρα, μεγάλα καταστήματα αλυσίδων και μεμονωμένες μπουτίκ μάρκας. Αξιολογήστε την ποικιλία καταστημάτων και εντοπίστε τα κενά των προϊόντων (ελεύθερες θέσεις, κενά).
Βήμα 2
Δημιουργήστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για τη μελλοντική σας επιχείρηση. Πρέπει να λάβετε υπόψη το ποσό των επερχόμενων δαπανών και των πιθανών εσόδων. Αναφέρετε τι είδους προϊόν θα ανταλλάξετε, πώς σκοπεύετε να πραγματοποιήσετε παραδόσεις, σε ποια περιοχή νοικιάζετε χώρους και πόσο θα ξοδέψετε για επισκευές. Σκεφτείτε επίσης τον όγκο των αρχικών αγορών σας. Θα χρειαστείτε ένα καλό απόθεμα για να κάνετε μια αξιοπρεπή οθόνη.
Βήμα 3
Ο ευκολότερος τρόπος είναι να ξεκινήσετε να εργάζεστε με το τμήμα μαζικής και μεσαίας τιμής. Τα καλλυντικά πολυτελείας είναι προϊόν περιορισμένης ζήτησης. Για να κερδίσετε, πρέπει να αυξήσετε τη σήμανση. Λάβετε υπόψη ότι σε αυτό το τμήμα, ο νεοεισερχόμενος θα ανταγωνίζεται όχι μόνο με μεγάλα δίκτυα, αλλά και με γρήγορα κερδίζοντας δημοτικότητα διαδικτυακά καταστήματα.
Βήμα 4
Βρείτε ένα κατάλληλο δωμάτιο. Για μια καλή διάταξη, χρειάζεστε ένα ευρύχωρο όριο συναλλαγών. Απαιτείται επίσης ένα βοηθητικό δωμάτιο για την αποθήκευση αποθεμάτων αγαθών. Σταματήστε σε ένα μέρος με καλή κυκλοφορία πεζών. Δεν είναι κακή ιδέα να ανοίξετε ένα τμήμα σε ένα δημοφιλές εμπορικό κέντρο. Μην μπείτε στον πειρασμό από χαμηλές τιμές - σε εμπορικά κέντρα που βρίσκονται σε ατυχείς τοποθεσίες, οι αγοραστές απλά δεν θα σας βρουν.
Βήμα 5
Ανακαινίστε τις εγκαταστάσεις. Μην σπαταλάτε τα χρήματά σας σε ακριβά υλικά φινιρίσματος. Οι ελαφριοί τοίχοι και το δάπεδο υψηλής ποιότητας είναι αρκετά για ένα νέο κατάστημα. Μην περιορίζετε τον φωτισμό. Τοποθετήστε λαμπτήρες όσο το δυνατόν πιο κοντά στο φυσικό φως.
Βήμα 6
Αγορά εξοπλισμού καταστήματος. Θα χρειαστείτε ανοιχτά ράφια για εύκολη πρόσβαση και περίπτερα παρουσίασης. Εάν συνάψετε σύμβαση με μια συγκεκριμένη επωνυμία, ο κάτοχος της μάρκας θα παρέχει τέτοια περίπτερα δωρεάν.
Βήμα 7
Βρείτε συνεργάτες που θα σας προμηθεύσουν το προϊόν. Μπορείτε να συνεργαστείτε με τοπικούς διανομείς ή να μεταβείτε στους επίσημους αντιπροσώπους της μάρκας. Είναι επικερδές να αγοράζετε απευθείας, αλλά οι εκπρόσωποι των εμπορικών σημάτων θα σας παρουσιάσουν μια σειρά απαιτήσεων. Αλλά μπορείτε να βασιστείτε στη βοήθεια στην επιλογή της κατάταξης, στην εκπαίδευση των πωλητών, στους διαγωνισμούς από μάρκες και άλλα μπόνους.
Βήμα 8
Διαλέξτε μια ποικιλία. Μπορείτε να πουλήσετε καλλυντικά διαφορετικών εμπορικών σημάτων ή να εστιάσετε σε πολλές δημοφιλείς μάρκες. Προσπαθήστε να προσφέρετε στην αγορά κάτι νέο που μπορεί να προσελκύσει αγοραστές. Για παράδειγμα, βρείτε μια επωνυμία που ενδιαφέρει τους χρήστες, αλλά δεν εκπροσωπείται ακόμη στην περιοχή σας. Μην λιγοστεύετε την αρχική σας αγορά. Εκθέστε πλήρεις γραμμές, περιορισμένες εκδόσεις και εποχιακές ενημερώσεις.
Βήμα 9
Μίσθωση πωλητών. Οι ευθύνες τους περιλαμβάνουν εξυπηρέτηση πελατών, συμβουλευτικές υπηρεσίες, διατήρηση της παραγγελίας στα περίπτερα και έλεγχος των εμπορευμάτων. Για να διασφαλίσετε την ασφάλεια, μπορείτε να εγκαταστήσετε αντικλεπτικές πύλες και να επισημάνετε τα προϊόντα.
Βήμα 10
Συμμετέχετε στη διαφήμιση. Παραγγείλετε ένα εμφανές σύμβολο, εγκαταστήστε πινακίδες και lightboxes. Εκτυπώστε φυλλάδια και διανείμετέ τα στο δρόμο ή στο εμπορικό κέντρο. Σκεφτείτε ένα σύστημα εκπτώσεων και εκπτωτικών καρτών για τακτικούς πελάτες. Δημιουργήστε έναν ενημερωτικό ιστότοπο και ξεκινήστε την προώθηση στο διαδίκτυο. Στη συνέχεια, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτήν την πλατφόρμα ως πιθανή βάση για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, το οποίο θα αυξήσει τις πωλήσεις σας.
