Οι εταιρείες που αναπτύσσουν επιτυχώς αργά ή γρήγορα αντιμετωπίζουν την ανάγκη επέκτασης της αγοράς. Οι πιο δημοφιλείς τρόποι επίτευξης φιλόδοξων στόχων είναι μέσω συγχωνεύσεων και εξαγορών.
Η πρακτική δείχνει ότι δεν είναι όλες αυτές οι συναλλαγές επιτυχημένες · μέρος του μεριδίου αγοράς χάνεται συνήθως. Για να αποφύγετε τις απώλειες και να μην καταλήξετε σε μια σπασμένη γούρνα, είναι απαραίτητο να σκεφτείτε προσεκτικά το σχέδιο συγχώνευσης και να επιλέξετε έναν μηχανισμό συναλλαγών.
Μια συγχώνευση νοείται ως ο συνδυασμός δύο ή περισσοτέρων εταιρειών, ως αποτέλεσμα της οποίας σχηματίζεται ένας εντελώς νέος οργανισμός, είναι αυτή που αναλαμβάνει όλα τα περιουσιακά στοιχεία και τις υποχρεώσεις των συστατικών μερών της. Η συγχώνευση μπορεί επίσης να γίνει με τον τύπο σύνδεσης. Σε αυτήν την περίπτωση, μία από τις εταιρείες παραμένει, και οι υπόλοιπες παύουν να υπάρχουν, μεταβιβάζοντας όλα τα δικαιώματα και τις υποχρεώσεις στην επιζών εταιρεία.
Ένας άλλος τρόπος ενοποίησης είναι μέσω της εξαγοράς των οργανώσεων. Ταυτόχρονα, οι μικρότερες εταιρείες γίνονται διαρθρωτικές διαιρέσεις ενός μεγαλύτερου, παύοντας την αυτόνομη ύπαρξή τους ως φορολογουμένων.
Μια συγχώνευση ταιριάζει καλύτερα σε εταιρείες peer-to-peer με περίπου την ίδια θέση στην αγορά. Ταυτόχρονα, δημιουργείται μια νέα εταιρεία με νέο όνομα και μάρκα. Το πλεονέκτημα μιας συγχώνευσης μπορεί να είναι η ανάγκη δημιουργίας μιας νέας οργανωτικής δομής για όλους τους συμμετέχοντες. Είναι πολύ σημαντικό να σκεφτείτε θέματα επωνυμίας. Θα μπορούσε να είναι μια στρατηγική co-branding όπου το νέο όνομα είναι ένας συνδυασμός εμπορικών σημάτων από δύο εταιρείες, όπως η AOL-Time Warner ή η Daimler-Chrysler. Ή μια ευέλικτη στρατηγική επωνυμίας, όταν κάθε εταιρεία είναι γνωστή στη γεωγραφική της περιοχή. Για παράδειγμα, σε μια συγχώνευση μεταξύ της Renault και της Nissan, το όνομα Renault χρησιμοποιείται στην Ευρώπη και η Nissan στην Αμερική, η αλλαγή θα μπορούσε να είναι επιζήμια για τη μάρκα.
Σε μια εξαγορά ή εξαγορά, η μάρκα του πωλητή συχνά χάνεται εντελώς. Για να μην χάσετε πελάτες και μερίδιο αγοράς, είναι καλύτερο να πραγματοποιείτε σταδιακά εξαγορές. Το κύριο πράγμα για τον αγοραστή σε αυτήν την περίπτωση είναι να αποκτήσει τις ικανότητες και τις δυνατότητες της συνδεδεμένης εταιρείας. Χάνει εντελώς την ανεξαρτησία της και δεν μπορεί να επηρεάσει την κύρια στρατηγική της συγχωνευθείσας επιχείρησης. Τις περισσότερες φορές, η δομή, η εταιρική κουλτούρα, οι μέθοδοι παρακίνησης και επιβράβευσης των υπαλλήλων του απορροφούμενου οργανισμού αλλάζουν.
