Ενδέχεται να απαιτείται χρηματοδότηση σε οποιοδήποτε στάδιο ανάπτυξης της επιχείρησης - τόσο στα στάδια της δημιουργίας της όσο και στα στάδια της εμφάνισης νέων έργων, αλλαγές στην ιδέα της. Οι δύο πιο συνηθισμένες και συχνά χρησιμοποιούμενες μέθοδοι συγκέντρωσης χρηματοδότησης μπορεί να είναι η συνεργασία με τράπεζα (δάνειο) ή με επενδυτή.
Οδηγίες
Βήμα 1
Για να επιλέξετε τον σωστό τρόπο προσέλκυσης χρηματοδότησης, αναλύστε την τρέχουσα κατάσταση της επιχείρησής σας. Απάντησε τις παρακάτω ερωτήσεις:
1. πόσα χρήματα θα απαιτηθούν για τις ανάγκες σας (για τη δημιουργία μιας επιχείρησης, την επαναπροσδιορισμό της, την επέκταση κ.λπ.)
2. τι κεφάλαια έχετε για αυτό;
3. μετά από ποια ώρα θα μπορείτε να επιστρέψετε τα χρήματα που επενδύσατε στην επιχείρησή σας.
4. Ποιες είναι οι πραγματικές ευκαιρίες για να προσελκύσετε χρηματοδότηση τώρα (για παράδειγμα, έχει ανοίξει ένας τραπεζικός λογαριασμός).
Ανάλογα με τις απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις, επιλέξτε τη μέθοδο που σας ταιριάζει καλύτερα αυτή τη στιγμή.
Βήμα 2
Εάν σταματήσατε να παίρνετε δάνειο από τράπεζα, πλησιάστε την επιλογή μιας τράπεζας όσο το δυνατόν πιο προσεκτικά. Μην εμπιστεύεστε υπερβολικά επιθετική διαφήμιση αυτής ή αυτής της τράπεζας. Αφιερώστε λίγο χρόνο και μιλήστε με τους ειδικούς των μεγαλύτερων και πιο αξιόπιστων τραπεζών. Μάθετε όλα όσα χρειάζεστε με ειδικούς και όχι μέσω των πληροφοριών που δημοσιεύονται στους ιστότοπους.
Βήμα 3
Για να λάβετε δάνειο, υποβάλετε τα έγγραφα της επιχείρησής σας και των ιδρυτών της στην τράπεζα. Το πακέτο των εγγράφων, κατά κανόνα, περιλαμβάνει πάντοτε οικονομικές καταστάσεις (φυσικά, εάν η επιχείρηση βρίσκεται ήδη σε εξέλιξη), συστατικά έγγραφα νομικής οντότητας, αποφάσεις των ιδρυτών της κατά το τελευταίο έτος και επιχειρηματικό σχέδιο. Οι υψηλότερες απαιτήσεις για έγγραφα καθορίζονται από ξένες τράπεζες, αλλά είναι πιο αξιόπιστες και τα επιτόκια τους για δάνεια είναι συνήθως χαμηλότερα. Μόλις επιτύχετε μια συμφωνία, ολοκληρώστε μια σύμβαση δανείου με την τράπεζα.
Βήμα 4
Η εύρεση επενδυτή είναι επίσης ένας κοινός τρόπος για να προσελκύσετε χρηματοδότηση. Ξεκινήστε εντοπίζοντας τις ομάδες επενδυτών που μπορεί να σας ενδιαφέρει η επιχείρησή σας. Όσο περισσότερο αναπτύσσεται η επιχείρηση, τόσο περισσότερες τέτοιες ομάδες. Εάν είστε νέος επιχειρηματίας, βασιστείτε κυρίως σε γνωστούς ή εκκολαπτήρια επιχειρήσεων.
Βήμα 5
Αφού επιλέξετε πολλούς πιθανούς επενδυτές, γράψτε μια επιστολή σε καθέναν από αυτούς που περιγράφει το έργο σας και συγκεκριμένες προτάσεις σχετικά με τη συμμετοχή σε αυτό. Στείλτε αυτές τις επιστολές και βεβαιωθείτε ότι οι παραλήπτες τις λαμβάνουν.
Βήμα 6
Σίγουρα τουλάχιστον ένας δυνητικός επενδυτής θα απαντήσει στην επιστολή σας και θα σας καλέσει να συναντηθείτε για διαπραγματεύσεις. Προετοιμάστε μια παρουσίαση για την επιχείρησή σας για αυτήν τη συνάντηση. Θα πρέπει να είναι σύντομο, αλλά ενημερωτικό, είναι σημαντικό να πείτε όχι μόνο για το προϊόν ή την υπηρεσία, αλλά και για την ομάδα σας, καθώς πολλά για έναν επενδυτή εξαρτώνται από την ομάδα που εργάζεται στο έργο.
Βήμα 7
Σε περίπτωση επιτυχίας των διαπραγματεύσεων, συμπληρώστε γραπτώς όλες τις συμφωνίες σας με τη βοήθεια ενός επενδυτικού μνημονίου. Αυτό είναι ένα έγγραφο που περιλαμβάνει πληροφορίες σχετικά με τους όρους χρηματοδότησης, τις υποχρεώσεις σας έναντι του επενδυτή και τις υποχρεώσεις του απέναντί σας.
