Η δημιουργία και επέκταση ενός εμπορικού δικτύου, συμπεριλαμβανομένων και σε άλλες περιοχές, είναι ένα ζήτημα που αργά ή γρήγορα προκύπτει ενώπιον πολλών επιχειρήσεων και επιχειρηματιών. Πρώτα απ 'όλα, κατά τη λήψη μιας τέτοιας απόφασης, είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη οι ιδιαιτερότητες μιας συγκεκριμένης περιοχής: οι ιδιαιτερότητες της τοπικής νομοθεσίας, η αγοραστική δύναμη του πληθυσμού και ορισμένες άλλες.
Είναι απαραίτητο
- - γνώση των ιδιαιτεροτήτων της τοπικής νομοθεσίας ·
- - εγκαταστάσεις ·
- - πωλητές και διευθυντής ·
- - χρήματα για ενοικίαση, επισκευή, αγορά αγαθών και άλλους σκοπούς.
Οδηγίες
Βήμα 1
Ξεκινήστε την προετοιμασία σας μελετώντας προσεκτικά τους περιφερειακούς νόμους που διέπουν τον τομέα του εμπορίου στον οποίο ειδικεύεστε. Για παράδειγμα, η περιφερειακή νομοθεσία ορίζει ορισμένες προϋποθέσεις για τους αιτούντες άδεια για το εμπόριο αλκοόλ. Έτσι, εάν σε ορισμένες περιοχές το κατάστημα πρέπει να βρίσκεται κοντά στα 50 μέτρα από τις εγκαταστάσεις παιδικής μέριμνας, σε άλλες αυτή η απόσταση είναι εκατό μέτρα. Παρόμοιες αποχρώσεις είναι δυνατές και σε άλλες περιοχές. Και θα καθορίσουν, ας πούμε, τις απαιτήσεις για ένα κατάλληλο δωμάτιο.
Βήμα 2
Πραγματοποιήστε μια αναγνώριση της περιφερειακής αγοράς: ποια είναι η αγοραστική δύναμη του πληθυσμού, πόσο διαδεδομένο είναι το κοινό-στόχος σας, ποιες είναι οι κύριες καταναλωτικές αξίες του (μπορεί να διαφέρουν από τις ανάγκες του αγοραστή που έχετε συνηθίσει), ποιοι είναι οι κύριοι ανταγωνιστές και πώς διαφέρουν από αυτούς. Είναι ιδιαίτερα σημαντικό να μάθετε για πιθανές απροσδιόριστες παγίδες: εάν υπάρχει ένας διοικητικός πόρος πίσω από τους ανταγωνιστές, ο οποίος, δυστυχώς, δεν είναι ασυνήθιστος στη χώρα μας, θα περιπλέξει σημαντικά τη ζωή σας. Αυτός δεν είναι πάντα λόγος να θάβετε τις ιδέες σας, αλλά πρέπει να είστε προετοιμασμένοι για τα προβλήματα που σίγουρα θα προκύψουν σε αυτήν την κατάσταση.
Βήμα 3
Επιλέξτε ένα δωμάτιο που ταιριάζει καλύτερα στις ανάγκες σας: την απαιτούμενη περιοχή, με έξοδο κινδύνου, συνδεδεμένη με το δίκτυο ηλεκτρικής ενέργειας, ύδρευσης και αποχέτευσης. Η τοποθεσία έχει μεγάλη σημασία: ένα κατάστημα που βρίσκεται σε ένα γρήγορο, πεζόδρομο έχει πάντα περισσότερα έσοδα από το αντίστοιχό του με ελάχιστη κίνηση. Εξετάστε επίσης όλες τις πρόσθετες απαιτήσεις που απορρέουν από τις ιδιαιτερότητες του καταστήματος και τις απαιτήσεις της περιφερειακής νομοθεσίας.
Βήμα 4
Υπογράψτε μια σύμβαση μίσθωσης με τον ιδιοκτήτη των κατάλληλων χώρων. Αυτό το έγγραφο θα χρειαστεί σίγουρα κατά τη λήψη οποιωνδήποτε αδειών, εάν το χρειάζεστε.
Βήμα 5
Παράλληλα με τη συλλογή αδειών, ξεκινήστε την ανακαίνιση των εγκαταστάσεων. Εάν έχετε μια περιοχή που ικανοποιεί πλήρως τις ανάγκες του μελλοντικού καταστήματος, αυτή είναι μια πολύ μεγάλη τύχη, η οποία συμβαίνει πολύ σπάνια.
Βήμα 6
Επιλέξτε και προσλάβετε προσωπικό. Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στην υποψηφιότητα του διευθυντή. Δεν μπορείτε να το κάνετε χωρίς αυτό εάν δεν πρόκειται να μετακινηθείτε στην περιοχή όπου ανοίγετε ένα κατάστημα. Η εμπειρία του, οι προτάσεις του, η γνώση της τοπικής αγοράς (όπου είναι φθηνότερο να αγοράσετε ένα προϊόν, πώς να διαπραγματευτείτε με έναν προμηθευτή), οι προσωπικές επαφές έχουν μεγάλη σημασία. Ωστόσο, να είστε προετοιμασμένοι να το παρακολουθείτε συνεχώς - τόσο στην αρχή όσο και μετά. Το εμπόριο είναι ένας συγκεκριμένος τομέας στον οποίο η έλλειψη ελέγχου των εργαζομένων δεν οδηγεί σε καλό.
Βήμα 7
Εξετάστε μια διαφημιστική καμπάνια. Ενημερώστε τους μελλοντικούς αγοραστές για το επικείμενο άνοιγμα, τότε - ότι έχουν ανοίξει. Προσφέρετε στους πρώτους αγοραστές προσφορές ή εκπτώσεις και ενημερώστε τους μέσω διαφήμισης επίσης σχετικά με αυτό. Η διαφημιστική στρατηγική εξαρτάται από τις ιδιαιτερότητες του καταστήματος. Για μια μικρή εγκατάσταση σε κοντινή απόσταση, τα φυλλάδια σε γραμματοκιβώτια θα λειτουργούν καλύτερα και ένα κατάστημα λιανικής με προϊόντα για τα οποία αξίζει να πάτε στο άλλο άκρο της πόλης δεν μπορεί να κάνει χωρίς τη βοήθεια των μέσων ενημέρωσης της πόλης. Χρησιμοποιήστε τα πιο δημοφιλή, μέσω των οποίων θα φτάσει σίγουρα στον αναγνώστη. Σκεφτείτε επίσης τις ιδιαιτερότητες του κοινού σας. Δεν έχει νόημα να διαφημιστείτε ένα παντοπωλείο σε ένα λαμπερό περιοδικό και μια αποκλειστική μπουτίκ σε μια δωρεάν εφημερίδα. Δώστε προσοχή στην εξωτερική διαφήμιση, τηρώντας ταυτόχρονα τους ομοσπονδιακούς και τοπικούς περιορισμούς. Θα προσελκύσει τον αγοραστή χωρίς να δημιουργεί προβλήματα για εσάς.
Βήμα 8
Ελέγξτε αυστηρά τη δουλειά του καταστήματος τις πρώτες ημέρες μετά το άνοιγμα: οι πρώτες εντυπώσεις του πελάτη καθορίζουν την περαιτέρω στάση του απέναντι στο πνευματικό σας παιδί και συνεπώς τα μελλοντικά σας κέρδη.
