Για να ανοίξετε μια νέα αντιπροσωπεία αυτοκινήτων, πρέπει πρώτα να πείσετε τον επίσημο διανομέα του κατασκευαστή αυτοκινήτων για τη σοβαρότητα των προθέσεων σας, υποβάλλοντας ένα λεπτομερές και πειστικό επιχειρηματικό σχέδιο. Ο καθοριστικός παράγοντας εδώ μπορεί να είναι, πρώτα απ 'όλα, η γεωγραφία της περιοχής σας - μια περιοχή που δεν καλύπτεται από δίκτυο αντιπροσώπων με καθιερωμένη ζήτηση.
Είναι απαραίτητο
- - συμφωνία αντιπροσωπείας με επίσημο εκπρόσωπο κατασκευαστή αυτοκινήτων στη Ρωσία ·
- - κτίριο αντιπροσώπων αυτοκινήτων (συγκρότημα που περιλαμβάνει αίθουσα εκθέσεων, εξοπλισμένο σέρβις αυτοκινήτων, εγκαταστάσεις αποθήκευσης) ·
- - στελεχωμένο προσωπικό (διοικητικό, τεχνικό, υπηρεσία) ·
- - διαφημιστικά μέσα (υπαίθρια διαφήμιση, δημοσιεύσεις στα μέσα ενημέρωσης κ.λπ.).
Οδηγίες
Βήμα 1
Επικοινωνήστε με τους επίσημους εκπροσώπους του κατασκευαστή αυτοκινήτων στη Ρωσία και στείλτε τους την πρότασή σας στην αίτηση. Όταν επιλέγετε μια μάρκα αυτοκινήτου με την οποία σκοπεύετε να συνεργαστείτε, λάβετε υπόψη ότι οι κατασκευαστές αυτοκινήτων premium έχουν ιδιαίτερα υψηλές απαιτήσεις στους αντιπροσώπους τους. Ο διανομέας πιθανότατα θα πρέπει να περιμένει πολύ καιρό για μια απάντηση, ακόμη και αν ο αντιπρόσωπός του έρχεται να σας συναντήσει προσωπικά, μια απόφαση μπορεί να ληφθεί μόνο μήνες αργότερα.
Βήμα 2
Προχωρήστε στην κατασκευή του κτιρίου της επίσημης αντιπροσωπείας αυτοκινήτων μόλις ολοκληρωθεί η σύμβαση με τον εκπρόσωπο της εταιρείας. Στις περισσότερες περιπτώσεις, ο διανομέας ρυθμίζει αυστηρά όλες τις λεπτομέρειες του έργου και του σχεδιασμού, μερικές φορές αναλαμβάνει πολλές από τις εργασίες. Η κύρια πηγή εσόδων για τον ιδιοκτήτη μιας αντιπροσωπείας αυτοκινήτων, κατά κανόνα, γίνεται οι υπηρεσίες εξουσιοδοτημένης υπηρεσίας αυτοκινήτων που συνεργάζεται μαζί του, η περιοχή για αυτόν και για την αποθήκη ανταλλακτικών πρέπει να προετοιμάζεται πριν ξεκινήσει η εργασία από προεπιλογή.
Βήμα 3
Σκεφτείτε πώς θα οργανωθεί η εργασία HR στην εταιρεία σας. Σύμφωνα με έμπειρους εκπροσώπους της αγοράς, η πρόσληψη είναι συχνά το πιο σημαντικό πρόβλημα για έναν ιδιοκτήτη αντιπροσωπείας αυτοκινήτων. Η βέλτιστη λύση είναι να προσλάβετε έναν έμπειρο διευθυντή ανθρώπινου δυναμικού που μπορεί να αναλάβει πλήρως αυτό το έργο.
Βήμα 4
Προγραμματίστε μια προσφορά για να ενημερώσετε τους κατοίκους της περιοχής σχετικά με την τοποθεσία της αντιπροσωπείας και τη διαθεσιμότητα ορισμένων μοντέλων στην αντιπροσωπεία. Οι γνωστές μάρκες δεν απαιτούν επιπλέον "προώθηση" από εσάς, αλλά οι πιθανοί πελάτες πρέπει να γνωρίζουν ότι υπάρχει ένα σαλόνι στην πόλη που πουλάει τέτοια αυτοκίνητα. Οι ειδικοί προτείνουν να εστιάσετε στην υπαίθρια διαφήμιση.
