Από όλους τους τύπους συναλλαγών, το κατάστημα υποδημάτων μπορεί να ονομαστεί ένα από τα πιο αξιόπιστα επιχειρηματικά έργα. Εάν λάβουμε υπόψη όλα τα χαρακτηριστικά αυτού του τύπου επιχειρηματικότητας, τότε η περίοδος αποπληρωμής δεν μπορεί να υπερβαίνει τα 2-4 χρόνια.
Όπως κάθε επιχείρηση, η έναρξη ενός καταστήματος παπουτσιών πρέπει να ξεκινά με ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Δεν πρέπει να αναθέσετε αυτό το έργο σε τρίτους - είναι πολύ πιο χρήσιμο για το αποτέλεσμα να εκτελείτε όλα τα αναλυτικά στοιχεία μόνοι σας.
Η επιτυχία ενός επιχειρηματικού σχεδίου εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την αντικειμενικότητα των απόψεων του επιχειρηματία και την ακρίβεια των υπολογισμών. Για να μην κάνετε λάθος με τους αριθμούς, θα πρέπει να εστιάσετε σε δύο βασικά ζητήματα: ποικιλία και ενοίκιο.
Ένα επιτυχημένο κατάστημα παπουτσιών διακρίνεται από μια μεγάλη ποικιλία, προσιτές τιμές και μια συνεχώς ενημερωμένη γκάμα μοντέλων. Φαίνεται ότι αυτός ο τύπος θα μπορούσε να είναι απλούστερος; Στην πράξη, αυτό το σχέδιο δεν είναι εύκολο να εφαρμοστεί.
Για να διασφαλίσετε τη συνεπή αγάπη των καταναλωτών, καθώς και την αναγνώριση από δεκάδες άλλα καταστήματα υποδημάτων, πρέπει να βρείτε τακτικούς προμηθευτές αγαθών. Είναι καλύτερο να καθιερώσετε συνεργασία απευθείας με τις εγκαταστάσεις παραγωγής. Όλοι βλέπουν - εγχώρια και ξένα εργοστάσια διάσημων εμπορικών σημάτων, εντελώς άγνωστοι κατασκευαστές και νεοεισερχόμενοι στην αγορά.
Μπορείτε να βρείτε πληροφορίες σχετικά με πιθανούς προμηθευτές στο Διαδίκτυο, σε εξειδικευμένες εκθέσεις, καθώς και σε διαφημίσεις εφημερίδων.
Οι προμηθευτές πρέπει να ρωτήσουν με ποιες εμπορικές εταιρείες συνεργάζονται στην περιοχή ή την πόλη στην οποία σχεδιάζεται να ανοίξει το κατάστημα. Εάν δεν υπάρχουν, τότε ίσως οι εταίροι ήταν στο παρελθόν. Σε αυτήν την περίπτωση, ένας συνετός επιχειρηματίας πρέπει να μάθει γιατί τερματίστηκε η σχέση - η αφερεγγυότητα του καταστήματος, η χαμηλή ζήτηση για προϊόντα ή κάτι άλλο. Εάν ο προμηθευτής αρχίσει να αποφεύγεται, τότε πιθανότατα τα προϊόντα ήταν απλώς κακής ποιότητας, γεγονός που αντικατοπτρίζεται συνεπώς στον κύκλο εργασιών.
Η επιτυχία ενός καταστήματος υποδημάτων εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την κίνηση της τοποθεσίας. Αυτή η αλήθεια του εγχειριδίου είναι γνωστή στους ανταγωνιστές και τους ιδιοκτήτες, επομένως αξίζει να προετοιμαστείτε για ένα «μέρος στον ήλιο» όπως για μια μονομαχία.
Πρώτα απ 'όλα, θα πρέπει να δημιουργήσετε μια λίστα με όλα τα ελκυστικά μέρη προς ενοικίαση, διανέμοντάς τα σε ομάδες:
- Πιο προτιμώμενο. Αυτή η ομάδα περιλαμβάνει μεγάλα εμπορικά κέντρα με υψηλή επισκεψιμότητα, η οποία αντικατοπτρίζεται όχι μόνο στην εμπορική προσφορά, αλλά είναι επίσης εμφανής στο σταθερό έργο των ενοικιαστών αγκύρωσης.
- Μέση τιμή. Επαρχιακά εμπορικά κέντρα με μέση κίνηση, παρουσία καταστημάτων ρούχων, υποδημάτων και δερμάτινων ειδών. Όσο περισσότερα καταστήματα σχετικών αγαθών στην επικράτεια του εμπορικού κέντρου, τόσο το καλύτερο.
- Χαμηλός. Μικρά εμπορικά κέντρα, στάσιμα καταστήματα με ελεύθερο χώρο.
Για να καταρτίσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, αρκεί να προσδιορίσετε το εύρος των προτάσεων.
Η μελέτη πρέπει να ξεκινήσει με την πρώτη ομάδα. Οι αιτήσεις με αίτημα για εκχώρηση χώρου ενοικίασης επισημοποιούνται με επίσημα αιτήματα για λογαριασμό μιας LLC ή μεμονωμένου επιχειρηματία, πιστοποιημένα με σφραγίδα, υπογραφή και αποστέλλονται στον γενικό διευθυντή του εμπορικού κέντρου ή διευθυντή. Πρέπει να είστε προετοιμασμένοι για το γεγονός ότι ο ιδιοκτήτης μπορεί να κάνει ειδικές απαιτήσεις με τη μορφή επιτυχημένης εμπειρίας στο εμπόριο, επαγγελματικής εμπειρίας νομικού προσώπου κ.λπ.
Εάν η απαίτηση εμπειρίας είναι επικρατούσα για τον ιδιοκτήτη, τότε μπορεί να εξεταστεί η αγορά ενός υπάρχοντος νομικού προσώπου. Εάν όχι, μπορείτε να εγγραφείτε με ασφάλεια έναν νέο μεμονωμένο επιχειρηματία ή LLC στο OKVED 52.43 "Λιανικό εμπόριο υποδημάτων και δερμάτινων ειδών."
Αλλά ακόμη και εκείνοι οι επιχειρηματίες που δεν πληρούν όλες τις προϋποθέσεις του ιδιοκτήτη δεν πρέπει να απελπιστούν - μια αίτηση πρέπει να σταλεί σε κάθε περίπτωση για να γίνει αποθεματικό.
Ενώ η πρώτη ομάδα είναι υπό διαπραγμάτευση, ήρθε η ώρα να εξετάσουμε εναλλακτικά επιλογές από τη δεύτερη και την τρίτη ομάδα. Οι πληροφορίες σχετικά με τον αριθμό των θετικών απαντήσεων θα παρέχουν σταδιακά μια εικόνα της προσφοράς από τους ενοικιαστές. Με βάση αυτό, θα πρέπει να αποφασίσετε για τη μίσθωση.
Το εμπόριο παπουτσιών είναι μια στενή εξειδίκευση για το προσωπικό. Η εύρεση του τέλειου πωλητή παπουτσιών και σανδάλια είναι δύσκολη. Επομένως, είναι καλύτερο να αφιερώσετε χρόνο και χρήμα για να εκπαιδεύσετε την ομάδα των ονείρων σας.
Η πρακτική δείχνει ότι το κύριο κίνητρο για τους πωλητές είναι οικονομικά κίνητρα για υψηλής ποιότητας και αποτελεσματική εργασία. Δεν θα είναι περιττό να καθοριστεί ένα ποσοστό πληρωμής για κάθε ζεύγος που πωλείται ή για την εκπλήρωση του μηνιαίου προγράμματος.
Είναι σημαντικό οι πωλητές υποδημάτων να παρουσιάζουν προϊόντα υψηλής ποιότητας από την εμφάνισή τους. Δεν πρέπει να λυπάστε για τις εκπτώσεις προσωπικού - αφήστε τους πωλητές να πάρουν τα μοντέλα που τους αρέσει με έκπτωση, σε δόσεις ή λόγω των μισθών τους. Αυτό θα επιτρέψει στους υπαλλήλους να αποδείξουν την υψηλή ποιότητα και τα αισθητικά οφέλη των προϊόντων από την εμφάνισή τους. Με άλλα λόγια, οι καταναλωτές δεν τους αρέσει όταν ένα κορίτσι με ξεφτισμένα πάνινα παπούτσια προσπαθεί να τους πουλήσει ακριβά παπούτσια.
