Το franchising εμπορευμάτων σημαίνει αποκλειστικά την πώληση αγαθών. Αυτή είναι η σχέση που λαμβάνει χώρα μεταξύ των μερών franchise που συμμετέχουν σε μια συναλλαγή. Σε αυτήν την περίπτωση, τα ειδικά δικαιώματα μεταβιβάζονται από τον δικαιοπάροχο και αποκτώνται από τους frachisers. Αυτά τα δικαιώματα περιορίζονται σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Διατίθενται στην πώληση αυτών των προϊόντων που παράγονται στο εμπορικό σήμα του δικαιοπάροχου.
Τύποι franchising
Το franchising διακρίνεται με δύο τρόπους. Ο πρώτος τύπος περιλαμβάνει την πώληση προϊόντων από τον πρώτο κατασκευαστή. Επιπλέον, αυτό το προϊόν ή προϊόν έχει εμπορικό σήμα. Βασικά, ο δικαιοδόχος ειδικεύεται αποκλειστικά στο λιανικό εμπόριο. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι αυτός ο τύπος franchising περιλαμβάνει άμεση επαφή μεταξύ του πωλητή και του αγοραστή.
Η παράδοση αγαθών μπορεί να γίνει από τον δικαιοπάροχο με δύο τρόπους: απευθείας μέσω του δικαιοδόχου και μέσω τρίτου. Σε αυτήν την περίπτωση, το κύριο καθήκον του τρίτου μέρους είναι η διανομή προϊόντων. Ένα τέτοιο άτομο μπορεί να είναι:
- Μέσο.
- Διανομέας.
- Παρόμοιοι εκπρόσωποι του εμπορίου.
Χάρη σε ένα τέτοιο σχέδιο σχέσεων, μπορείτε να αυξήσετε την πώληση αγαθών. Υπάρχει επίσης η ευκαιρία να πουλήσετε προϊόντα σε περιοχές που είναι απομακρυσμένες από τις κύριες. Επιπλέον, παρέχεται ένα σύστημα διαχείρισης κόστους υλικού, το οποίο πραγματοποιείται με χαμηλότερο κόστος.
Τα σχήματα αλληλεπίδρασης μεταξύ τρίτων και δικαιοπαρόχων ενδέχεται να είναι διαφορετικά. Ωστόσο, ο βασικός παράγοντας σε αυτήν τη σχέση είναι ο ακόλουθος:
- Προϊόν.
- Μάρκα.
- Ομοιομορφία.
- Ταυτότητα μάρκας.
Χάρη σε αυτό, ο κατασκευαστής γίνεται αναγνωρίσιμος. Μεγάλη προσοχή δίνεται στη μεγάλη ποικιλία που προσφέρεται στον αγοραστή. Σε τέτοιες περιπτώσεις, τα ακόλουθα άτομα ενεργούν ως δικαιοπάροχος: κατασκευαστής προϊόντων πετρελαίου, αλκοολούχων ποτών, παιχνιδιών και ούτω καθεξής.
Στην περίπτωση που μιλούν για τη δεύτερη επιλογή franchising, εννοούν τη διανομή προϊόντων από τις εταιρείες που δεν εμπλέκονται άμεσα στη διαδικασία παραγωγής. Ωστόσο, έχουν μακροχρόνιες επιχειρηματικές σχέσεις με μεγάλο αριθμό προμηθευτών. Επιπλέον, έχουν τη δυνατότητα να διαχειρίζονται την ποικιλία και να τη διαμορφώνουν.
Χαρακτηριστικά του franchising
Όταν υπάρχει μια τέτοια σχέση, τότε η αγορά προϊόντων από τον δικαιοπάροχο προέρχεται από διαφορετικούς προμηθευτές. Και η πώληση προϊόντων γίνεται από franchisers. Σε αυτήν την περίπτωση, πραγματοποιείται η λιανική πώληση αγαθών.
Ένα από τα βασικά σημεία είναι η μάρκα franchiser. Η συνέπεια του δικτύου και της ταυτότητας της επωνυμίας παίζουν επίσης ρόλο.
