Το franchising είναι ένας από τους πιο υποσχόμενους και κερδοφόρους τρόπους επιχειρηματικής δραστηριότητας. Αγοράζοντας ένα franchise μιας γνωστής μάρκας, θα λάβετε έτοιμες λειτουργικές τεχνολογίες, μια αποδεδειγμένη διαφημιστική στρατηγική και υποστήριξη κατασκευαστή.
Είναι απαραίτητο
- - κεφάλαιο εκκίνησης
- - εγκαταστάσεις
- - ελάχιστη εμπειρία σε παρόμοιες εργασίες
- - κύρια έρευνα μάρκετινγκ
Οδηγίες
Βήμα 1
Πραγματοποιήστε μια αρχική έρευνα μάρκετινγκ με στόχο να προσδιορίσετε ποιες από τις υπάρχουσες επωνυμίες θα ήταν κατάλληλες για την πόλη σας. Για παράδειγμα, μερικές γνωστές μάρκες ανοίγουν μόνο σε εκατομμύρια πόλεις, οπότε η αγορά του franchise τους είναι αδύνατη σε μια μικρή πόλη. Ή η μάρκα δεν προωθείται στη Ρωσία, οπότε το κέρδος από μια τέτοια μπουτίκ στο πλαίσιο του συστήματος franchise δεν θα είναι τόσο υψηλό.
Βήμα 2
Αξιολογήστε τις πιθανότητές σας να αποκτήσετε ένα franchise. Κατά κανόνα, οι περισσότεροι δικαιοπάροχοι έχουν παρόμοιους όρους συνεργασίας. Πρέπει να διαθέτετε κεφάλαιο εκκίνησης, να έχετε (ιδιοκτησία ή μίσθωση) χώρο λιανικής σε καλή τοποθεσία και να έχετε κάποια εμπειρία στη λειτουργία μιας παρόμοιας επιχείρησης. Όλες αυτές οι πληροφορίες θα πρέπει να εισαγάγετε στο ερωτηματολόγιο του κατασκευαστή. Όταν σχεδιάζετε τη μελλοντική σας δουλειά, να είστε προετοιμασμένοι για το γεγονός ότι πρέπει να κάνετε τακτικές εκπτώσεις στον προϋπολογισμό διαφήμισης, να ακολουθείτε τις λεπτομερείς οδηγίες του δικαιοπάροχου και, φυσικά, να αφαιρείτε τα "δικαιώματα" - ένα καθορισμένο ποσοστό κερδών.
Βήμα 3
Εγκρίνετε όλους τους όρους συνεργασίας με τον δικαιοπάροχο. Συζητήστε το σχεδιασμό καταστημάτων και τις πολιτικές μάρκετινγκ. Φροντίστε να συμπεριλάβετε ορισμένα σημαντικά ζητήματα που μπορεί να είναι κρίσιμα για την κερδοφορία της επιχείρησής σας. Για παράδειγμα, η δυνατότητα εκπτώσεων στις συλλογές της τελευταίας σεζόν, επιστροφή υπολοίπου αποθέματος, αναβαλλόμενες πληρωμές. Επιλέξτε προσεκτικά το προσωπικό πωλήσεών σας. Από τώρα και στο εξής, θα αντιπροσωπεύουν ένα γνωστό εμπορικό σήμα, θα σχηματίζουν γνώμη καταναλωτή σχετικά με αυτό. Ως εκ τούτου, εκπαιδεύσεις για πωλητές, εταιρική κουλτούρα, εμπορεύματα αγαθών - όλα αυτά τα στελέχη πωλήσεων πρέπει να είναι πλήρως καλά.
Βήμα 4
Προσπαθήστε να δημιουργήσετε μια λειτουργική αμφίδρομη επικοινωνία με τον δικαιοπάροχο σας. Παρακολουθήστε τη δυναμική της ζήτησης των καταναλωτών, τα τοπικά προβλήματα, την αποτελεσματικότητα των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ. Δηλώστε τα αποτελέσματα της εργασίας σας και τις δικές σας προτάσεις για ανάπτυξη. Πολύ συχνά, τα καταστήματα της ίδιας μάρκας σε διαφορετικές πόλεις και χώρες φαίνονται εντελώς διαφορετικά. Θα πρέπει επίσης να βρείτε τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα της επιχειρηματικής δραστηριότητας στα καταστήματά σας, προκειμένου να βελτιστοποιήσετε τη συνεργασία.
