Η επιτυχημένη προώθηση της επωνυμίας απαιτεί να δημιουργηθεί σωστά. Είναι σημαντικό να αναλύσετε τα φωνητικά-γλωσσικά και οπτικά στοιχεία της μάρκας. Δεν θα είναι περιττό να δοκιμάσετε τη δυνατότητα ανάγνωσης, επάρκειας, ελκυστικότητας, προσαρμοστικότητας και ασφάλειας.
Είναι απαραίτητο
- -Αποτελέσματα δοκιμών μάρκας
- -Σχέδιο μάρκετινγκ;
- - Λόγοι πληροφοριών
- - Συνεργατικές προσφορές για διασταυρούμενο μάρκετινγκ.
- -Διαφήμιση.
Οδηγίες
Βήμα 1
Συγκεντρώστε πολλές ομάδες εστίασης. Με τη βοήθειά τους, μπορείτε να απαντήσετε σε ερωτήσεις που σχετίζονται με την κατάσταση της επωνυμίας σας. Μπορεί να έχει δημιουργηθεί με σφάλματα ή δεν είναι ενημερωμένο. Η έρευνα θα δείξει εάν χρειάζεστε μια νέα επωνυμία. Αυτό είναι ένα μάλλον δαπανηρό μέτρο, αλλά εάν οι συμμετέχοντες στην ομάδα εστίασης είναι ομόφωνοι στη χαμηλή βαθμολογία τους, είναι απαραίτητο. Δεν πρέπει να προωθείτε μια επωνυμία που είναι ακατανόητη για το κοινό-στόχο. Ωστόσο, μπορείτε να κάνετε το αντίθετο: χωρίς να αλλάξετε ούτε τον ήχο ούτε το στυλ του εμπορικού σήματος, μπορείτε να το επανατοποθετήσετε. Με άλλα λόγια, δεν πρέπει να αλλάξει η μάρκα, αλλά η ομάδα στόχος για την οποία έχει σχεδιαστεί.
Βήμα 2
Κάντε ένα σχέδιο μάρκετινγκ. Αλλά αυτό πρέπει να γίνει μόνο αφού ληφθεί επιβεβαίωση ότι πραγματοποιήθηκε το ζεύγος "κοινό - μάρκα", δηλαδή, οι δύο βασικές έννοιες της δημιουργίας μάρκας αντιστοιχούν μεταξύ τους. Το σχέδιο πρέπει να εμφανίζει ολόκληρο το περιγραφικό μέρος του πώς ακριβώς θα προωθήσετε την επωνυμία. Οι πιο συνιστώμενες αναλογίες PR, μάρκετινγκ και διαφήμισης είναι 50:30:20.
Βήμα 3
Προωθήστε την επωνυμία σας, αλλά μην προσπαθήσετε να αυξήσετε τις πωλήσεις ταυτόχρονα. Αυτό θα συμβεί πάντοτε από μόνο του, αφού εξοικειωθούν όσο το δυνατόν περισσότεροι καταναλωτές με την πρότασή σας. Η PR είναι υπεύθυνη για το ενημερωτικό μέρος του σχεδίου μάρκετινγκ. Αυτή η λειτουργία είναι η λιγότερο ακριβή γιατί εκτελείται κυρίως από το εσωτερικό τμήμα προώθησης και δεν απαιτεί πληρωμή για την ανάρτηση υλικού σε μέσα τρίτων και σε πόρους Διαδικτύου. Προκειμένου το υλικό που ετοίμασαν οι ειδικοί δημοσίων σχέσεων να δημοσιεύονται σε εφημερίδες και περιοδικά ως άρθρα, είναι απαραίτητο να αναπτυχθούν ροές ειδήσεων που είναι ενδιαφέροντα όχι μόνο για το δυνητικό κοινό σας, αλλά και για τους αναγνώστες αυτών των δημοσιεύσεων.
Βήμα 4
Αναπτύξτε καμπάνιες μάρκετινγκ που αυξάνουν την αφοσίωση των πελατών. Αυτά μπορεί να περιλαμβάνουν κάθε είδους εκπτώσεις, μπόνους κ.λπ. Ένα ιδιαίτερα καλό αποτέλεσμα στην προώθηση της επωνυμίας δίνεται από τις προσφορές που πραγματοποιείτε με κάποιον. Αυτός ο τύπος αλληλεπίδρασης ονομάζεται "cross-marketing". Η ιδέα του είναι να βρείτε μια εταιρεία που στοχεύει στο ίδιο κοινό-στόχο με τη δική σας και να αναπτύξετε μια γενική (πιο κερδοφόρα) πρόταση για τους καταναλωτές. Το τρίτο στοιχείο του σχεδίου μάρκετινγκ είναι η διαφήμιση, αυτός είναι ο πιο ακριβός τρόπος «προώθησης». Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο διατίθεται μόνο το 20 τοις εκατό στην προώθηση της μάρκας.
